Account Executive

Chez Visioglobe, on développe et commercialise en BtoB une solution de visualisation de plans d’espaces intérieurs (centres commerciaux, bureaux, hôpitaux, aéroports, etc...) pour les plateformes mobiles et web, et une solution d’édition de plans. Chez Visioglobe, on cherche non seulement des compétences, mais aussi une personne qui sera heureuse de partager son quotidien avec une formidable équipe d’une vingtaine de personnes, qui aura envie de faire partie de l’aventure qui dure depuis 15 ans, et qui voudra surtout faire grandir la société. Chez Visioglobe, on aime : les parties de baby foot endiablées le professionnalisme et l’ouverture d’esprit les gens sérieux mais qui ne se prennent pas trop au sérieux le partage et la sincérité, entre nous, mais aussi avec nos clients et nos partenaires Intégrée depuis un an au groupe Everfield, Visioglobe bénéficie d’un soutien quotidien dans les process et l’organisation de ses équipes, et en particulier de la force commerciale qui va grandir dans les prochaines années. Descriptif du poste : Aujourd’hui, dans le cadre d’un remplacement, Visioglobe recherche un Account Executive, qui devra également remplir des fonctions d'Account Manager. Ton rôle dans le cycle de vente sera de gérer les relations avec les clients finaux et les partenaires intégrateurs, de créer des relations fortes de confiance avec les clients et les partenaires, afin de garantir le service de qualité que Visioglobe offre à ses clients depuis de nombreuses années. Ta mission sera : une fois la qualification effectuée par notre Sales Development Representative, tu prendras le relais pour transformer les opportunités en clients ; tu seras ensuite en charge de l’élaboration de l’offre commerciale, de la négociation et de la conclusion du contrat ; tu devras ensuite assurer la gestion courante de tes comptes clients : gestion après mise en production des projets, afin d'identifier les opportunités d’upsell et de maintenir une relation client dans le temps ; tu seras sollicité pour contribuer à des reportings et des prévisions de vente sur tes comptes ; dans la perspective de l’évolution de l’équipe de ventes de l’entreprise, tu seras impliqué dans l’évolution de la stratégie commerciale de l’entreprise ; tu participeras à la qualification de nouveaux partenaires intégrateurs, pour explorer avec eux de potentielles opportunités et établir des contrats de partenariat. Profil/Compétences : tu es diplômé d'une école de commerce tu parles anglais couramment tu as une première expérience réussie dans un poste d'account manager en B to B, idéalement chez un éditeur de logiciels tu es à l'aise dans l'utilisation d'un CRM type hubspot tu es à l’aise avec des processus commerciaux structurés et les flux de vente à savoir : maîtrise des étapes de prospection SDR, transfert Account Executive, et gestion des différentes phases du cycle de vie client tu as de l’expérience en présentations/démos de solutions SaaS en visio, suivi de prospects, et tâches de relances clients régulières tu es curieux, ou tu as un profil technique dans l’informatique, tu connais le monde du développement du logiciel, les mots SDK et API te parlent. Si tu te reconnais dans cette description et que tu as envie de travailler dans un environnement permettant de prendre des initiatives, dans une ambiance multiculturelle et dynamique, en recherche permanente d'idées nouvelles, ce poste est fait pour toi Le poste est à temps plein (35h) en CDI. Le poste est basé au siège à Montbonnot-Saint-Martin mais des déplacements ponctuels sont à prévoir (environ une fois par trimestre). Nos plus : possibilité de full télétravail après 3 mois d’onboarding carte titre restaurants (8€ / jour pris en charge à 50% par la société) forfait mobilité durable annuel